工作内容：

1. 制定年度销售策略与目标拆解，搭建销售流程（线索-报价-合同-交付-回款）与CRM管理；

2. 负责大客户开发与关键项目谈判，推动签约、交付协同与回款闭环；

3. 搭建渠道/代理体系（筛选、赋能、考核、返利机制），拓展区域与行业客户；

4. 负责价格体系与毛利管理：折扣权限、投标/项目报价策略、合同条款风险把控；

5. 组建并管理销售团队（招聘、培训、KPI与提成制度落地）。

每月薪资：底薪7k–12k + 高额提成（按回款/毛利阶梯，上不封顶；开荒期保障可谈）

职位福利：周末双休 / 餐补 / 话补 / 交通补助

学历要求：大专及以上（能力优先）

工作年限：5年以上（制造业/工业品ToB销售管理经验优先）

工作地址：杭州市萧山区瓜沥镇临空工业园区附近

任职要求：

1. 5年以上ToB销售经验，至少2年以上团队管理或销售负责人经验；

2. 有制造业/工业品/项目制销售经验，熟悉长周期成交与回款推进；

3. 具备从0→1搭建销售体系能力：漏斗管理、CRM、报价与合同流程、渠道管理；

4. 结果导向，能同时抓“增长、利润、回款”，具备较强抗压与自驱；

5. 有渠道资源或行业客户资源者优先（需能落地成交）。