【岗位职责】
1. 渠道体系构建：负责指定区域的服务商（经销商、代理商）网络开发、布局与体系搭建，完成区域渠道覆盖目标。
2. 合作伙伴开拓：主动寻访、评估、谈判并签约符合公司标准的优质服务商，建立健康、共赢的合作伙伴生态。
3. 赋能与培训：为服务商提供全面的产品知识、销售技巧、市场政策及安装服务培训，提升其市场开拓与项目实施能力。
4. 业务目标管理： 制定并执行区域销售计划，通过对服务商的日常管理与赋能，确保所辖区域销售任务、回款目标的有效达成。
5. 市场策略执行：精准传达并执行公司市场策略与促销活动，收集区域市场信息（竞品动态、价格趋势、客户需求），为总部决策提供支持。
6. 关系维护：定期拜访服务商，维护长期稳定的合作关系，及时解决服务商在业务开展过程中遇到的各类问题，提升服务商满意度与忠诚度。

【任职要求】
1. 学历与经验：大专及以上学历，具备3年以上光伏行业渠道开发、经销商管理经验，有成熟的光伏服务商资源者优先。
2. 行业知识：熟悉光伏行业基础知识及市场动态，了解分布式光伏项目的开发流程及相关政策者更佳。
3. 核心能力：
卓越的商务拓展能力，具备敏锐的市场洞察力和资源鉴别力。
出色的沟通谈判技巧，能够独立完成招商宣讲与合作谈判。
强大的目标驱动感，抗压能力强，能适应高频出差。
客户服务意识，能够站在服务商角度思考问题，提供有价值的支持。
4. 个人特质：结果导向，积极主动，具备良好的团队协作精神和学习能力。