1、通过行业展会、网络平台、电话销售等渠道挖掘潜在客户，建立业务联系；定期回访现有客户，了解需求变化，提升客户满意度与忠诚度；

2、负责合同报价、交付周期、付款方式等关键条款谈判，平衡公司利益与客户诉求，达成双赢协议；

3、及时跟进项目进度，定期向客户汇报进展，预警潜在风险并提出应对方案；

4、关注行业政策、竞争对手动态，定期输出分析报告，为公司市场提供数据支持；

5、起草标准化合同模板，协同法务部门规避风险；跟进签约流程，熟悉招投标流程；

6、作为项目“枢纽”，联动市场、咨询、财务等部门，确保资源按计划投入，及时解决交付障碍；

7、归档合同、投标文件、客户反馈等资料，确保合规性与可追溯性。

二、任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等专业优先；

2、1-3年商务、销售或客户服务经验，咨询、金融、科技行业背景加分;

3、熟练使用Excel进行数据分析（如VLOOKUP、数据透视表）、PPT制作高阶报表；

4、能清晰传达复杂方案，协调多方利益（如向技术团队解释客户非功能需求）；

5、严格保护客户商业机密，如未授权不泄露项目报价细节；

6、具备良好的团队合作精神和责任心。