1、行业场景与需求深度拆解，对接政企客户，深度调研病媒防制的业务痛点，结合客户的管理目标，建立需求分析模型，沉淀需求标签体系；
2、AI 病媒方案的定制与架构设计，基于公司 AI 病媒技术能力，为客户定制全流程解决方案，主导方案的架构逻辑设计，确保技术可行性与业务价值的统一；
3、方案价值包装与可视化呈现，负责方案的 “业务价值显性化” 包装，将 AI 技术能力转化为客户可感知的收益；
4、客户侧方案宣讲与全周期协同，主导客户方案演示与技术答疑，针对不同客户适配宣讲重点；
5、配合销售团队完成招投标的技术标撰写、讲标，跟进方案落地后的初期效果验证，输出 方案落地效果报告，支撑客户续约与转介绍；
6、方案资产沉淀与跨部门联动，沉淀不同行业的标准化方案模板、需求分析工具包，推动方案的快速复用；
7、联动产品、研发团队，反馈客户需求中技术能力的优化点，推动产品迭代与方案能力升级。


任职要求
1、大专及以上学历，公共卫生（病媒防制方向）、环境工程、计算机、物联网等相关专业优先；
2、5年以上公共卫生 / 城市服务 / 工业合规领域的解决方案 / 售前经验，有虫媒防制、智慧环卫、公共卫生监测等项目经验者优先，熟悉病媒防制行业标准、政企客户采购逻辑者优先；
3、成熟的场景拆解能力和方案架构能力，可独立完成 “技术组合 - 实施路径 - 价值测算” 的方案逻辑搭建，具备基础的技术认知（如物联网设备、AI 识别模型、SaaS 系统的协同逻辑）；
4、精通 PPT 可视化呈现和方案撰写，具备面向政企客户的宣讲能力，可精准传递方案的差异化优势。