岗位职责:
1.深度对接智能制造领域B端企业客户（如电子制造工厂、纺织生产基地、智能终端组装车间等），通过现场调研、高层访谈、产线观察等方式，精准挖掘客户在生产流程中的核心痛点，明确客户数字化转型目标与技术应用诉求。
2.结合客户所在行业特性，分析其生产流程、设备现状、数据基础及现有系统的兼容性需求，输出客户需求分析报告，为解决方案设计提供精准依据。
3.预判客户潜在需求，在需求诊断阶段提前纳入方案考量，提升客户对解决方案的认可度与长期合作意愿。
3.基于客户需求与公司AI技术产品能力，主导智能制造场景下的解决方案设计，明确方案架构及技术实现路径。
4. 针对不同细分行业（电子信息、纺织、智能终端等），提炼行业共性需求与典型应用场景，设计标准化解决方案模板，并结合客户个性化需求进行定制化调整，确保方案兼具“通用性”与“针对性”，同时平衡技术可行性、项目成本与客户投资回报率。
5.作为公司AI解决方案的核心宣讲人，面向客户高层、业务部门进行方案演示与价值传递，通过PPT宣讲、Demo演示、案例分享等方式，清晰解读方案如何解决客户痛点、带来具体价值。
6.负责客户答疑与技术沟通，参与客户招投标流程，负责技术标部分的编写、审核与答辩，结合招标要求优化方案细节，突出公司技术的差异化优势，提升中标概率。
7. 配合销售团队完成客户跟进，参与商务谈判中的技术条款制定，确保技术承诺与公司能力匹配，同时保障客户核心需求落地。
8.持续跟踪智能制造领域政策动态、行业趋势及竞争对手解决方案，输出行业洞察报告，为公司解决方案策略制定提供参考。
任职要求:
1.硕士及以上学历，计算机科学与技术、人工智能、机器人工程、自动化、工业工程、机械工程等相关专业。
2.具有智能制造、工业自动化、具身智能等领域售前、解决方案、技术支持相关经验者优先。
3. 熟悉智能制造领域业务逻辑，了解电子信息、纺织、智能终端等至少一个细分行业的生产特性与痛点。
2.掌握AI核心技术原理与应用边界，可独立完成技术方案的设计与验证。
3.具备优秀的方案文档撰写与可视化能力，熟练使用PPT、Excel等工具，能输出逻辑清晰、数据支撑充分的解决方案文档与ROI分析报告；掌握流程图、架构图绘制方法者优先。
4.具有8年以上智能制造、工业机器人、AI设备等领域售前解决方案、技术支持或项目实施经验，有具身智能、工业人形机器人相关方案设计经验者优先。
5.参与过至少一个智能制造领域“从方案设计到项目落地”的完整项目，熟悉售前全流程（需求调研、方案输出、客户宣讲、招投标支持），有成功签约百万级及以上项目经验者优先。
6. 能适应出差（如客户现场调研、方案宣讲、项目交底），具备一定的抗压能力，可应对多客户、多项目并行的工作场景。