直播策划与准备

• 根据产品特性和目标用户，策划直播主题、脚本及互动话术。

• 参与选品，熟悉产品卖点、价格策略及促销机制（如秒杀、满减、赠品）。

• 测试直播设备（灯光、摄像头、麦克风），确保直播流畅。

直播执行与销售转化

• 在直播间进行产品展示、讲解和试用，突出核心卖点（如功能、价格优势、使用场景）。

• 实时互动：解答观众问题，引导关注、点赞、加粉丝团，营造抢购氛围。

• 配合运营团队推送优惠券、福袋等工具，刺激下单转化。

粉丝运营与数据复盘

• 通过直播话术引导用户加入粉丝群或关注账号，积累私域流量。

• 分析直播数据（如观看人数、停留时长、转化率、GMV），优化直播策略。

• 跟踪用户反馈，协同团队改进产品展示方式或售后服务。

跨团队协作

• 与运营、供应链、客服团队配合，确保库存、物流、售后问题及时解决。

• 参与短视频内容拍摄（如预热视频、产品种草视频），为直播引流。

表达能力

• 口齿清晰，语言感染力强，能快速吸引观众注意力并保持互动节奏。

• 掌握“促单话术”（如限时折扣、库存预警、用户证言）。

产品理解力

• 快速学习产品知识（如美妆成分、家电参数），转化为用户易懂的语言。

• 能针对不同受众调整讲解方式（如宝妈群体注重性价比，年轻人关注颜值）。

基础工具使用

• 熟悉主流直播平台操作（抖音、淘宝、快手），了解平台规则（如违禁词、流量机制）。

• 能使用基础数据分析工具（如抖店后台、蝉妈妈）。

应变能力

• 应对直播突发状况（如设备故障、黑粉攻击），保持情绪稳定和控场能力。

• 根据实时流量调整话术节奏（如流量低谷时加强互动，峰值时密集促单）。

耐力与抗压性

• 适应长时间直播（4-6小时/场）、夜间或节假日高强度工作（如大促期间）。

• 接受业绩压力（GMV目标、粉丝增长目标）。

个人形象与风格

• 打造差异化人设（如“专业导购型”“幽默搞笑型”“邻家分享型”）。

• 注重镜头形象管理（妆容、着装、肢体语言）。

有短视频内容创作经验（如拍摄、剪辑），能独立制作引流素材。

熟悉直播投流（如千川、巨量引擎），配合付费流量提升直播间曝光。

具备特定领域专业知识（如母婴、3C数码、服饰搭配）。

有粉丝基础或成功带货案例（如单场GMV破10万）。