一、代理招商拓展

制定区域年度/季度招商计划，明确代理商招募目标及市场布局策略，完成公司下达的招商指标。

通过行业展会、商务洽谈、地推扫街等方式开发潜在代理商，筛选资质合规、资源匹配的合作伙伴。

主导招商谈判、合同签订及政策宣讲，确保条款符合公司利益。

二、渠道体系发展

多元化渠道建设：拓展传统渠道（烟酒店、商超、餐饮）及新兴渠道（团购、企业定制、电商），制定差异化运作策略。监控渠道价格体系，防止窜货乱价，维护市场秩序。

经销商赋能与督导：指导经销商开展终端铺货、陈列优化及促销活动，提升产品曝光率。组织经销商培训（产品知识、销售技巧），强化渠道执行力。

三、客户关系管理

大客户开发与维护：重点攻关企业、政府、高端餐饮等团购客户，提供定制化用酒解决方案。定期拜访核心客户，处理客诉，建立长期信任关系。

客户需求分析与服务：收集客户反馈及竞品动态，向公司反馈市场信息以优化产品策略。策划品鉴会、答谢宴等客户活动，增强品牌黏性。

四、市场支持与协同

营销活动落地：联合市场部策划区域推广活动（如节日促销、品鉴沙龙），推动销售转化。管理促销资源投放，确保活动执行效果与费用可控。

销售数据分析与汇报：监控渠道销售数据、库存及回款进度，定期提交市场分析报告。

任职资格：

1、经验：3年以上白酒/快消品全国渠道销售经验，具备酱酒行业资源者优先。其他香型有资源者面议。

2、能力：

· 精通招商全流程，具备商务谈判与合同管理能力；

· 熟悉渠道运作模式，能制定区域市场攻防策略；

· 抗压性强，适应高频出差。

· 素质：目标导向、客户服务意识突出，具备团队管理与培训经验。

3、工资待遇面议。