作为阿里巴巴实商大客总监，您将负责带领一支经验丰富的B2B直销团队，深耕高价值客户市场，推动公司核心业务增长。该岗位对候选人的直销管理能力、行业洞察力以及团队领导力提出了高标准，期待您成为我们关键业务板块的领航者。
1. 团队/区域管理与业务推动
- 组建并带领销售团队，制定业务策略，确保团队完成新续、签及营收目标。
- 优化团队管理流程，包括客户分层、拜访规划、数据分析等，提升团队人效。
- 负责人才梯队建设、人员成长及培训，培养储备管理者及业务骨干。
2. 平台运营与资源整合
- 熟悉1688平台规则及行业动态，为客户提供精准的运营方案，大促活动策划、流量优化等，便于给团队做赋能。
- 整合阿里巴巴生态资源（如蚂蚁金服贷款、代运营服务等），为客户提供一站式电商支持。
- 推动客户参与平台联合运营项目，打造行业标杆案例。
3. 数据分析与策略优化
- 定期分析客户运营数据，识别问题并调整策略，提升客户活跃度、续费率、广告渗透率等。
- 通过市场调研和竞品分析，优化销售打法和流程，提升团队竞争力。
4. 跨部门协作与商家赋能
- 协调运营、市场、技术等部门资源，解决客户业务痛点。
- 组织客户培训及行业交流会，提升客户电商运营能力。
我们期待您具备以下条件：
1. 学历背景：
• 本科及以上学历，专业不限，具备良好的逻辑思维与数据分析能力。
• 具备活力与创新思维，能够适应快速变化的互联网商业环境。
2. 工作经历：
• 拥有丰富的直销团队管理经验，具备B2B行业背景，有高客单价销售经验者可优先。
• 互联网行业产品销售、SAAS系统销售、ERP系统销售等定制类营销方案团队管理经验者优先
3. 管理能力：
• 曾管理过15人以上的直销团队，具备从战略制定到落地执行的全流程管理能力，能有效激励团队达成业绩目标。
• 有成功打造高绩效团队的经验，熟悉销售流程、客户关系管理及大客户拓展策略。
我们提供的价值：
• 加入阿里巴巴核心业务线，参与高价值客户的战略服务与深度运营。
• 与行业顶尖人才共事，持续提升个人领导力与战略视野。
• 具有竞争力的薪酬体系与完善的晋升机制，助力职业长期发展。
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如果您具备以上特质，并渴望在B2B直销领域持续深耕与突破，欢迎加入我们，共同打造实商大客户增长新引擎！