（一）岗位职责

1．销售目标：完成部门下达的年度市场销售目标；

2．市场开拓：积极开发新市场，寻找新客户，扩大产品和服务的销售范围；

3．销售策略：根据公司的发展规划和市场情况，制定行业的销售战略，包括市场推广、品牌建设、客户维护等方面的策略；

4．销售计划：组织编制所属行业的全年销售工作计划；

5．市场调研：开展市场调研活动，了解行业市场动态、竞争对手动态、客户需求等信息，形成调研报告，为部门决策提供依据；

6．客户维护：积极开拓新客户，同时维护与现有客户的良好关系，提高客户的满意度和忠诚度；

7．宣传推广：负责对外宣传和品牌推广工作，通过参加展会、举办活动等方式提升公司知名度；

8．项目落地：负责项目前期工作，包括产品演示、方案编写、商务报价、投标、合同谈判等工作；

9．支持协作：配合项目部门完成项目实施、验收及回款工作；

10．完成部门负责人安排的其他工作。

（二）任职资格

1．大学本科及以上学历，熟悉电子认证以及商用密码应用者优先；

2．有3-5年的电子认证或者商用密码相关行业从业经验（优秀人才年限不足也可投递）；

3．对电子认证以及商用密码领域市场营销工作有较深刻认知，熟悉目标客户信息化建设特别是商用密码技术应用的需求；

4．有较强的CA以及商密方向市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；.

5．关注政府、企业行业内的项目信息，及时、准确收集相关资料，保证项目的顺利中标；

6．与行业内客户保持良好的沟通，关注行业的政策信息；

7．编写报价方案、PPT演示讲解等其他日常临时工作。