工作内容：

1、负责公司产品的大客户开发与维护，聚焦行业头部客户、大型企业及集团客户，制定专属销售策略，完成大客户销售目标。

2、深度挖掘大客户需求，结合公司产品特性提供定制化解决方案，主导商务谈判，促成大额订单签订。
3、建立大客户档案，定期进行高层对接与关系维护，及时响应客户需求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期合作。
4、跟踪大客户项目全流程，协调技术、生产、售后等内部资源，保障订单高效交付，解决合作过程中的各类问题。
5、收集大客户所在行业的市场信息、竞品动态及政策趋势，为公司产品迭代、市场布局提供决策依据。
6、完成上级交办的其他大客户相关工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、机械工程、电气工程等相关专业优先。

2、3 年以上工业设备行业大客户销售经验，具备成熟的大客户开发思路与成功案例，熟悉行业市场规则。
3、具备优秀的商务谈判能力、客户需求洞察能力，能够独立制定并执行大客户销售方案。
4、拥有良好的团队协作精神，抗压能力强，能够适应高频次出差及跨区域业务对接。
5、目标导向明确，责任心强，具备较强的资源整合能力与问题解决能力。
6、拥有行业大客户资源（者优先录用。