1. 团队管理与目标达成
- 制定团队月度/季度销售目标，分解并监督执行，确保业绩达标；
- 管理销售团队日常业务，优化工作流程，解决成员业务难题；
- 定期组织销售培训，提升团队销售技巧、产品知识及客户服务能力。
2. 市场策略与数据分析
- 分析市场趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性销售策略；
- 监控销售数据（如转化率、客单价、回款率等），提出改进方案；
- 协调市场、运营等部门，推动营销活动落地并评估效果。
3. 客户关系维护
- 指导团队开发新客户，维护重点客户关系，提升客户满意度；
- 处理大客户谈判及复杂订单，确保合同条款合规执行；
- 定期回访客户，收集反馈并推动产品/服务优化。
4. 制度执行与考核
- 落实公司销售政策、价格体系及风控要求；
- 制定团队绩效考核方案，评估成员表现并实施奖惩；
- 定期向上级汇报销售进展、团队状态及市场问题。