岗位核心职责
1. 渠道开发与管理
招商拓展：
负责区域内代理商、经销商、CSO（合同销售组织）**的开发、筛选及签约，建立稳定的渠道网络。
制定招商政策（如佣金体系、区域保护、任务考核），吸引优质合作伙伴。
渠道优化：
评估现有代理商业绩，淘汰低效渠道，补充高潜力合作伙伴。
解决渠道冲突（如窜货、低价竞争），维护市场秩序。
2. 销售目标达成
分解公司年度销售目标，制定大区招商策略，确保回款及进货指标完成。
监控代理商动销情况，提供支持（如培训、物料）以提高终端覆盖。
3. 市场分析与策略制定
调研区域市场特点（如医保政策、竞品占有率），调整招商策略。
收集代理商反馈，优化产品定价、促销政策及市场支持方案。
4. 合规与风险管控
确保代理商资质合规（如GSP认证），杜绝非法经营。
监督渠道合规推广，防止商业贿赂、虚假宣传等风险。
5. 团队管理与协作
管理区域内招商团队（如省区经理），制定考核标准并培训赋能。
跨部门协作（市场部、销售部、财务部），确保招商政策落地执行。
二、关键能力要求
力维度 具体要求
1、行业经验：5年以上医疗行业招商经验，熟悉药品/器械/耗材渠道运作模式。
2、商务谈判：擅长合同条款谈判（如保证金、年度任务），能快速建立代理商信任。
3、数据分析：熟练使用Excel、BI工具分析渠道销售数据，优化资源分配。
4、合规意识：熟悉《反商业贿赂法》《药品管理法》等法规，规避渠道风险。
5、跨区域管理 ：能适应高频出差，统筹多省份业务。
6、医疗大区招商经理的核心价值在于构建高效、稳定的渠道体系，在政策多变（如集采、两票制）的市场环境中，需兼具商业敏锐度和合规管控能力，推动企业可持续增长。
福利待遇:
底薪、提成、开发贡献奖，年终奖等、双休法定休、五险一金