【岗位职责】
1、招商与资源整合：
①主导陶瓷产业链上下游资源（如厂商、工艺大师、品牌方等）的招商合作，搭建战略合作关系网络；
②推动“国瓷臻选工程”权益服务体系（如品牌联名、定制化服务、文化IP授权等）的商务谈判与落地执行。
2、全渠道销售管理：
①统筹To G（政府/事业单位）、To B（企业/机构）、To C（消费者）三大客群的销售策略，完成年度业绩目标；
②开拓媒体产品线（广告投放、品牌宣传、直播电商服务等）的客户需求，主导提案、签约及全流程服务交付。
3、客户拓展与生态建设：
①挖掘陶瓷文化衍生场景（如文旅项目、高端礼品、企业采购等），建立行业标杆客户案例；
②整合跨行业资源（如电商平台、行业协会、MCN机构），对接联合营销活动，提升平台品牌影响力。
4、市场分析与策略优化：
①监测陶瓷行业趋势、竞品动态及政策法规，定期输出市场洞察报告，调整销售策略与产品组合；
②搭建客户分级管理体系，优化大客户全生命周期服务流程，提升复购率与客户黏性。

【任职要求】
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、陶瓷/艺术设计相关专业优先；
2、5年以上大客户销售经验，具备To G/To B复杂项目操盘经验，有陶瓷、文化IP、高端消费品行业资源者优先；
3、熟悉新媒体营销（直播、短视频、IP孵化）及政府/企业合作流程，能独立完成项目对接与销售；
4、擅长搭建产业生态合作网络，具备陶瓷产业链上下游（生产端、渠道端、消费端）资源者优先；
5、精通高层客户关系维护，能快速突破政府/企业决策链，促成高附加值合作；
6、有数据敏锐度，熟练运用CRM系统及数据分析工具，通过客户画像与行为数据驱动精准营销；
7、对陶瓷文化有一定理解，能结合传统文化与现代商业场景设计解决方案；
8、适应高强度出差及多线程任务压力，具备团队协作意识与跨部门协同推动力。