职位描述
岗位职责：
- 负责指定区域内脊柱外科医疗器械（如脊柱内固定系统、脊柱内镜、人工椎间盘等）的市场开拓与销售推广工作，制定区域销售策略，完成公司下达的年度销售目标。
- 开发并维护区域内核心医院的脊柱外科科室资源，建立并深化与科室主任、主治医生、采购负责人等关键客户的长期稳定合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
- 负责脊柱外科相关产品的学术推广工作，组织并执行区域内学术会议、产品培训、手术跟台等活动，精准传递产品优势与临床应用价值，提升产品市场占有率。
- 建立区域代理商合作体系，负责代理商的开发、筛选、培训与管理，监督代理商销售行为，确保渠道合规高效运作，协同完成销售任务。
- 持续追踪区域市场动态，收集竞品信息（产品特点、价格体系、推广策略等）及行业政策（集中采购、医保准入等），及时向上级反馈并提出合理化销售建议。
- 负责销售合同的洽谈、签订与执行跟进，确保货款及时回笼；妥善处理客户反馈与投诉，保障售后服务质量。
- 完成销售数据统计、销售报告撰写等日常工作，积极配合公司营销团队开展各项推广活动。
任职要求：
- 大专及以上学历，临床医学、骨科、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；1-3年医疗器械销售经验，有脊柱外科或骨科器械销售经验、具备相关医院资源者优先。
- 熟悉医疗器械行业销售流程及医疗行业相关政策法规，了解脊柱外科诊疗流程及相关器械产品知识，具备独立开拓市场和完成销售目标的能力。
- 具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及客户关系维护能力，能精准把握客户需求并提供专业解决方案。
- 具备强烈的目标感、责任心和抗压能力，心态积极进取，有良好的团队协作精神，能适应频繁出差。
- 熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析和报告撰写能力；品行端正，严格遵守行业合规要求，无不良从业记录。
- 持有医疗器械相关从业资质者优先；有三甲医院脊柱外科销售经验或知名医疗企业销售经历者优先考虑。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕