一、核心定位

作为技术与销售的双重专家，既要具备专业技术理解能力，又要拥有出色的市场开拓技巧。核心目标是实现产品销售增长和市场拓展，需要同时具备：

- 市场开拓能力：主动开发新客户和新市场。

- 项目协调能力：确保项目从签约到交付的顺利执行。

- 技术支持能力：为客户提供专业的技术解决方案。

二、主要工作职责

1. 市场开发与客户管理

1) -通过多种渠道开发新客户，包括：

- 网络搜索和行业数据库挖掘。

- 参加行业展会和技术交流会。

- 客户拜访和商务洽谈。

- 合作伙伴和渠道商开发。

2) - 制定并执行区域市场拓展计划。

3) - 维护现有客户关系，提高客户满意度。

4) - 收集和分析市场信息，及时调整销售策略。

2. 技术与销售支持

1) - 深入理解产品技术特性及应用场景。

2) - 为客户提供专业的技术咨询和解决方案。

3) - 制作技术方案和产品报价单。

4) - 准备和讲解产品演示及技术交流 。

5) - 起草和审核商务合同及技术协议。

3. 项目协调与管理

1) - 协调内部资源（生产、采购、物流等）确保按时交付。

2) - 跟踪项目执行进度，及时解决出现的问题。

3) - 管理客户期望，确保项目顺利实施。

4) - 处理售后服务和技术支持事宜。

4. 文档与报告工作

1) - 准备销售报告和市场分析。

2) - 维护客户信息和销售数据库。

3) - 编写技术文档和产品资料。

4) - 完成销售数据的记录和分析。

三、任职资格要求

教育背景：

1) - 大专及以上学历。

2) - 电子工程、通信工程、市场营销等相关专业。

工作经验：

1) - 3年以上设备销售或无线技术销售经验。

2) - 有无线测量仪器相关行业经验者优先。

3) - 具备项目管理经验者优先。

专业能力：

1) - 熟悉无线网络产品和技术标准。

2) - 了解相关法规和认证要求（CE、FCC、GB等）。

3) - 具备良好的技术理解能力。

4) - 熟悉产品测试和测量方法。

5) - 熟练使用办公软件：精通Word、 Excel、 PowerPoint等。

个人素质：

1) - 出色的沟通和表达能力。

2) - 较强的学习能力和适应性。

3) - 能够承受工作压力。

4) - 具备团队合作精神。

5) - 积极主动，结果导向。

四、绩效指标

1) - 销售目标完成率。

2) - 新客户开发数量。

3) - 客户满意度指标。

4) - 项目交付及时率。

5) - 回款率。

五、发展路径

1) - 纵向发展：高级销售工程师、销售经理、销售总监

2) - 横向发展：产品经理、市场经理、技术支持经理

3) - 专业发展：行业专家、技术顾问