岗位职责：
一、制定销售策略与计划：
1．根据公司总体战略和市场状况，制定外贸销售部门的年度、季度和月度销售计划。
2．分析目标市场，确定潜在客户群体，制定针对性的销售策略。
二、团队管理与培训：
1．组建、管理和激励外贸销售团队，确保团队成员的专业能力和工作效率。
2．定期组织销售培训，提升团队的市场分析、客户沟通、谈判技巧和外贸知识。
三、市场拓展与客户开发：
1．带领团队积极开拓新市场，寻找新的客户资源。
2．与潜在客户建立联系，进行商务谈判，促成合作。
3．维护现有客户关系，深挖客户需求，推动长期合作。
四、销售业绩管理：
1．设定并跟踪销售团队的销售目标，确保业绩达成。
2．定期分析销售数据，评估销售绩效，及时调整销售策略。
五、市场分析与预测：
1．关注国际市场动态，分析竞争对手情况，为公司决策提供市场信息。
2．预测市场趋势，为公司产品开发和市场定位提供建议。
六、合同管理与履行：
1．审核销售合同，确保合同条款的准确性和合法性。
2．监督合同的履行情况，协调解决合同履行过程中出现的问题。
七、跨部门协作：
1．与公司其他部门（如生产、物流、财务等）保持密切沟通，确保销售流程的顺畅进行。
2．协同市场部门制定营销计划，提升品牌知名度和市场竞争力。
八、风险管理与控制：
1．识别并评估外贸销售过程中的风险，制定风险应对措施。
2．监控应收账款，确保资金回笼，降低坏账风险。
九、报告与汇报：
1．定期向公司高层汇报销售业绩、市场动态和团队情况。
2．准备销售报告和分析，为公司决策提供数据支持。
任职要求：
1. 40岁以下，本科及以上学历，条件优秀者可放宽学历要求，5年以上管件管道等相关外贸行业经验；同行业工作经验者优先；有海外工作经验优先
2. 英语可作为工作语言
3. 具备管理者思维，带领下属制定计划，完成工作
4. 可接受出差，薪资可面议