主要职责：
1、团队管理与目标达成
制定并分解部门年度/季度销售目标，监督团队执行进度，确保业绩指标超额完成；
搭建高效外贸开发团队，负责人员招聘、培训、绩效考核及梯队建设；
通过定期复盘、案例分享等方式提升团队专业能力，优化开发流程，提高转化率。
2、市场战略与资源整合
分析全球市场趋势、竞品动态及客户需求，制定差异化市场开发策略；
统筹海外客户开发资源（如展会、B2B平台、社交媒体等），优化投入产出比；
协调内部资源（生产、物流、售后等），保障客户订单顺利交付，提升客户满意度。
3、客户关系管理与深度开发
主导重点客户谈判、签约及长期合作规划，建立战略合作伙伴关系；
定期拜访海外客户，维护高层关系，挖掘潜在需求，推动二次合作；
处理客户投诉及纠纷，协调跨部门解决，降低客户流失率。
4、跨部门协作与流程优化
与产品、研发、生产等部门紧密合作，反馈市场需求，推动产品迭代；
优化外贸流程（如报价、合同、单证等），提升部门协作效率；
参与公司全球化战略制定，提供市场洞察及可行性建议。
任职要求：
1、核心能力
5年以上外贸开发经验，其中2年以上团队管理经验，熟悉B2B或B2C模式；
精通外贸全流程（从客户开发到售后维护），具备独立操盘千万级项目经验；
擅长数据分析，能通过市场数据、客户行为等制定精准开发策略；
具备跨文化沟通能力，熟悉目标市场（如欧美、韩国、日本等）的商业习惯及法规。
2、管理技能
优秀的团队领导力，能激发团队潜能，培养高绩效成员；
目标导向，擅长拆解任务、分配资源并监控执行；
冲突解决能力，能协调内部资源，推动问题闭环；
具备培训能力，能通过带教、沙盘演练等方式提升团队整体水平。
3、软性素质
抗压能力强，能适应快节奏工作及高频出差；
英语流利（或其他目标市场语言），可作为工作语言；
战略思维，能从全局视角规划业务，而非仅关注短期业绩；
诚信正直，具备客户第一、结果导向的价值观。
4、加分项
有海外留学或工作经历，熟悉目标市场本地化运营；
熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot）及数据分析工具（如Excel、Tableau）。
能高效利用AI工具(Deepseek、chatGPT等)的优先。