职责：引入合作伙伴的关键角色，其核心职责是吸引并促成符合企业发展战略的商家、品牌、企业或项目入驻/合作。不同行业（如商业地产、产业园区、购物中心、电商平台、连锁加盟、品牌拓展等），核心职责包括以下几个方面：

1. 目标制定与策略规划：

参与制定招商计划、目标及策略，明确招商方向、行业重点和区域布局。分析目标市场、行业趋势及竞争对手动态，为招商决策提供依据。研究并理解公司招商政策、合作模式（租赁、联营、扣点、加盟等）及优惠政策。

2. 客户开发与拓展：

目标客户识别根据招商策略，主动寻找、筛选、评估潜在的目标客户/合作伙伴（如品牌商、代理商、优质商户、产业链相关企业等）。渠道拓展：利用线上线下多种渠道（行业展会、专业数据库、行业协会、人脉网络、社交媒体、主动拜访、电话/邮件营销等）挖掘潜在客户。客户建档：建立并维护潜在客户信息库，进行客户关系管理（CRM）。

3. 商务洽谈与谈判：

初步接洽： 主动联系目标客户，介绍项目/平台优势、招商政策、合作价值，激发客户兴趣。需求分析：深入了解客户的业务模式、发展需求、合作意向和核心关切点。方案呈现：根据客户需求，准备并呈现定制化的合作方案（包括位置/资源推荐、合作条款建议等）。商务谈判：就合作条件（如租金/费用、面积/资源、合作期限、权责利、优惠政策等）进行多轮谈判，寻求双方利益平衡点，促成合作意向。处理异议：有效解答客户疑问，处理合作过程中的各种异议和顾虑。

4. 项目推进与签约：

意向达成：推动客户签订合作意向书。

5. 客户关系维护与入驻协调：关系维护：与已签约客户保持良好沟通，建立长期合作关系。

6. 市场信息收集与分析： 持续收集行业动态、市场信息、竞争对手招商策略及客户反馈。

分析招商数据（如客户转化率、签约周期、行业分布、客户流失原因等），评估招商效果。定期提交市场分析报告和招商进展报告，为优化招商策略和公司决策提供建议。

7. 内部协作：

与运营部、法务部、财务部，等部门紧密协作，确保招商信息准确传达，客户需求得到有效满足，项目顺利推进。向管理层汇报招商进展、遇到的问题及解决方案。

8. 品牌形象维护：

在招商过程中，积极宣传公司/项目的品牌形象和核心价值。维护专业的职业形象，展现良好的企业风貌。

优先招聘：

有电商平台引入优质餐饮，品牌/商家、品类规划、平台政策解读（佣金、流量、活动）、连锁店，加盟商资源。有品牌拓展，渠道开发（经销商、代理商、直营店）、区域市场规划、合作伙伴筛选、渠道政策经验优先。