1. 负责公司 KA 渠道（重点客户渠道）的整体规划与拓展，制定并执行渠道销售策略，完成公司下达的销售任务和业务指标。

2. 深入了解市场动态和客户需求，与各 KA 客户建立并维护长期稳定的合作关系，定期进行客户拜访，挖掘潜在合作机会，提升客户满意度和忠诚度。

3. 组织并参与商务谈判，与 KA 客户就合作条款、产品价格、促销活动等事宜进行协商，争取有利的合作条件，确保公司利益最大化。

4. 协同公司内部各部门（如市场、产品、物流、售后等），为 KA 客户提供全方位的支持与服务，解决合作过程中出现的问题，保障业务的顺利开展。

5. 收集、整理和分析 KA 渠道的销售数据及市场信息，定期撰写市场分析报告和销售报表，为公司的决策提供数据支持和市场依据。

6. 制定并执行 KA 渠道的促销活动计划，与市场部门合作策划线上线下推广活动，提升品牌在 KA 渠道的知名度和产品销量。

7. 负责 KA 渠道团队的组建、培训和管理，提升团队整体业务水平和工作效率，打造高效协作的销售团队。

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 具有 3 年以上 KA 渠道销售管理经验，熟悉快速消费品、零售等行业的 KA 渠道运作模式，有知名企业 KA 渠道管理工作经历者优先。

3. 具备丰富的客户资源和良好的客户关系管理能力，能够与大型连锁超市、电商平台等 KA 客户高层进行有效沟通和谈判。

4. 具有较强的市场分析和开拓能力，能够敏锐捕捉市场动态和客户需求，制定切实可行的销售策略和市场推广方案。

5. 具备优秀的团队管理和领导能力，能够有效激励团队成员，带领团队完成销售任务。

6. 熟练使用办公软件和数据分析工具，具备较强的数据分析和报告撰写能力。

7. 具备良好的沟通协调能力、抗压能力和应变能力，能够适应经常出差的工作要求。