一、岗位描述
1. 市场开拓与客户管理：负责指定城市的挖掘机租赁市场拓展工作，深入挖掘潜在客户，制定并执行有效的市场推广策略，提升公司品牌在当地的知名度与市场占有率；建立并维护与客户的长期良好合作关系，及时了解客户需求，提供专业的租赁解决方案，确保客户满意度，完成个人及团队的业绩目标 。
2. 团队管理与协作：组建、管理和培训当地销售团队，制定团队工作计划与目标，合理分配工作任务，激励团队成员积极工作，提升团队整体业务能力和绩效；与公司内部其他部门，如运营、售后、财务等保持密切沟通与协作，确保租赁业务流程的顺畅进行，及时解决业务开展过程中出现的问题 。
3. 业务执行与项目跟进：负责租赁业务的全流程执行，包括客户洽谈、合同签订、设备交付、租金回收等环节；跟踪租赁项目的进展情况，及时处理项目实施过程中的各种问题和风险，确保项目按时、按质完成；定期对租赁业务数据进行分析和总结，为公司决策提供数据支持和市场反馈 。
4. 市场调研与分析：密切关注当地挖掘机租赁市场动态、竞争对手情况及行业政策法规变化，定期收集和分析相关信息，为公司制定市场策略和业务发展规划提供依据；根据市场变化和客户需求，提出产品优化建议和创新业务模式，推动公司业务的持续发展 。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程机械等相关专业优先 。
2. 工作经验：具有3年以上销售管理工作经验，有挖掘机租赁、工程机械销售或相关行业经验者优先；熟悉当地市场，拥有一定的客户资源和销售渠道者优先考虑 。
3. 技能与能力：具备优秀的市场开拓能力和客户沟通能力，能够独立完成销售任务和客户关系维护；有较强的团队管理能力和领导能力，能够有效地激励和培养团队成员；具备良好的数据分析能力和问题解决能力，能够根据市场数据和业务情况做出准确的判断和决策；熟练使用办公软件和销售管理工具 。
4. 素质与品质：具备良好的职业道德和敬业精神，工作认真负责，积极主动，有较强的责任心和抗压能力；具有较强的学习能力和创新意识，能够适应快速变化的市场环境；具备良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门和外部客户进行有效的沟通与协作 。
5. 其他要求：能够适应经常出差，具备良好的驾驶技能和驾驶执照 。