1.根据公司战略目标和市场调研结果，制定针对所负责区域的销售方案，明确销售目标、销售策略和销售预算；
2.细化销售计划，将销售目标分解为季度、月度甚至周度任务，监控销售进度，及时调整销售策略，确保销售计划按时完成；
3.对区域市场进行持续调研，了解行业动态、竞争对手策略及市场趋势，为销售策略调整提供数据支持；
4.定期组织销售培训和分享会，提升团队成员的销售技能和业务知识，对团队成员进行绩效评估，激励优秀员工，提供必要的职业发展指导；
5.主动挖掘潜在大客户，定期拜访大客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，实现销售业绩的稳步增长；
6.发掘并筛选有潜力的经销商，协助经销商提升销售能力，提供必要的技术支持和市场推广支持，共同开拓市场。

任职要求

一、知识和经验
1.本科及以上学历，5年以上TO-B销售经验，3年以上电子元器件/电子信息制造行业销售经验；
2.有2年以上或带过10人以上销售团队经验的优先；
3.有台资、外企同行业企业工作经验的优先；
3.了解大客户销售理论，对大客销售流程有清晰的认知；
4.有开拓大量新的大客户经验者优先；
5.有电子元器件/电子信息制造行业渠道拓展经验的优先；
6.个人年销售额曾在3000万以上的优先；
7.能够适应长期出差工作。
二、技术和能力
1.熟悉市场营销和销售管理知识，能够制定有效的销售策略和方案；
2.熟悉行业产品技术知识，能够与客户进行初步技术交流；
3.具备优秀的沟通和谈判技巧，能够与大客户和经销商建立良好的合作关系；
4.具备较强的团队管理和领导能力，能够带领团队高效完成任务；
5.积极主动，勇于承责，以高度的责任心对待工作；
6.保持乐观的心态，面对挑战和困难时，能够积极寻求解决方案。