岗位职责：

（1）负责公司核心产品（丙烷、丁烷、碳五、工程塑料、特种塑料等）的市场开拓与销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的月度、季度及年度销售目标；

（2）主动挖掘潜在客户（如化工生产企业、塑料制品加工厂、能源贸易商、终端制造企业等），通过市场调研、行业展会、线上推广、客户转介绍等多种渠道拓展客户资源；

（3）维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求及合作动态，及时响应客户询盘，提供产品咨询、报价、样品寄送等服务，保障客户合作稳定性；

（4）负责销售全流程跟进，包括商务谈判、合同拟定与签订、订单跟进、物流协调、货款回收等工作，确保订单顺利执行，降低回款风险；

（5）深入学习并熟练掌握公司产品知识（如丙烷、丁烷的理化特性与安全储运要求，工程塑料、特种塑料的性能参数与应用场景等），结合客户需求提供定制化销售解决方案；

（6）密切关注行业动态，包括市场价格波动、竞争对手情况、政策法规变化等，定期向公司提交市场调研报告，为公司销售策略调整提供参考；

（7）配合公司完成产品推广、品牌宣传等相关工作，积极参与行业展会、产品推介会等活动；与内部生产、物流、财务等团队高效协作，保障销售工作顺畅开展。

任职要求：

（1）教育背景：大专及以上学历，化学工程与工艺、高分子材料、市场营销、国际贸易等相关专业优先；具备化工产品或塑料行业相关知识储备者，可适当放宽专业限制；

（2）从业经验：拥有1-3年及以上化工产品（如丙烷、丁烷、碳五等烷烃类产品）或工程塑料、特种塑料销售经验，熟悉行业市场格局、客户群体及销售流程；有成熟客户资源或成功销售案例者优先；

（3）学习能力：能快速掌握公司产品的核心信息（性能、应用、储运要求等），适应行业市场变化，不断提升专业素养和销售技能；

（4）销售与拓展能力：具备强烈的市场开拓意识，擅长挖掘客户需求，制定针对性销售策略，能独立完成客户开发、谈判及签约全流程；

（5）沟通协调能力：逻辑清晰、表达流畅，能精准向客户传递产品价值；具备良好的跨部门协作能力，可高效对接内部团队解决订单执行中的各类问题；

（6）钻研精神：对工作有钻劲儿，主动研究行业趋势、客户痛点及销售难点，积极探索优化销售方案的方法；

（7）吃苦耐劳：能适应业务出差（拜访异地客户、参加行业展会等），承受销售业绩考核压力，在市场拓展中保持积极主动的工作态度；

（8）高效执行：严格落实公司销售计划和工作安排，及时跟进各项工作进度，做到事事有反馈、件件有落实；具备较强的责任心，坚守职业道德，维护公司品牌形象；

（9）熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立完成客户资料整理、销售报表统计及产品介绍材料制作；具备良好的团队协作意识，愿意共享客户资源和销售经验，配合团队完成整体销售任务。