岗位职责
1. 销售目标达成
- 制定并执行白酒业务的年度销售计划，确保销售目标的达成。
- 负责白酒产品的市场推广、客户开发与维护，提升产品市场占有率。
2. 渠道管理与拓展
- 拓展和管理经销商网络，优化渠道结构，提升渠道效率。
- 与经销商保持密切沟通，协助解决销售过程中遇到的问题。
3. 市场分析与策略制定
- 深入分析白酒行业市场动态、竞争对手策略及客户需求，制定针对性的销售策略。
- 定期提交市场分析报告，为公司决策提供数据支持。
4. 团队管理与赋能
- 负责销售团队的组建、培训与管理，提升团队整体战斗力。
- 制定团队绩效考核机制，激励团队达成业绩目标。
5. 客户关系管理
- 建立和维护与客户、合作伙伴及行业协会的良好关系，推动长期合作。
- 深入挖掘客户需求，协同研发和产品团队，推动产品和服务的持续改进。
6. 品牌推广与活动策划
- 协助制定品牌推广策略，通过线上线下活动、展会等多渠道提升品牌知名度。
- 策划并执行各类促销活动，提升产品销量。
任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上白酒行业销售管理经验，熟悉白酒市场运作模式，具备丰富的经销商管理经验。
- 有成功带领团队达成销售目标的案例，熟悉白酒行业渠道建设和市场推广策略。
3. 专业技能
- 熟悉白酒行业市场动态，了解消费者行为和市场趋势。
- 具备优秀的市场分析、策略制定和执行能力，能够快速适应市场变化。
- 熟练使用数据分析工具，能够通过数据驱动销售决策。
4. *素质
- 具备卓越的领导力和团队管理能力，能够带领团队实现业绩目标。
- 具备创新思维和较强的抗压能力，能够在快速变化的市场环境中保持高效工作。
- 良好的沟通能力和跨部门协作能力，能够推动跨职能团队达成共识。
5. 其他要求
- 对白酒行业有深厚的兴趣和热情，能够快速融入公司文化和团队氛围。
- 能够适应频繁出差，具备较强的执行力和责任心。