【岗位职责】

1. 市场开发与客户管理： 独立负责开发政府（水利局、农业农村局、自然资源和规划局、住建局等）、大型企业及项目总包方客户，建立并维护长期稳定的客户关系。

2. 项目信息获取与跟踪： 敏锐捕捉项目招投标信息，深入跟踪重点项目动态，主导完成项目前期的商务接洽、关系铺垫和技术交流。

3. 投标与合同管理： 牵头组织项目的投标工作，协调内部技术团队完成方案编制。负责商务谈判、合同条款的磋商、审核与签订，确保项目利润目标。

4. 品牌与渠道建设： 代表公司参加行业会议、展览论坛，提升公司品牌知名度。开拓并维护与行业协会、设计院、合作伙伴等的渠道关系。

【任职要求】

1. 经验资质：

   • 必备 3年以上工程咨询、规划设计、勘察设计、水利市政工程等相关行业 的市场开发或销售经验。

   • 有成功独立开发政府或大型国企客户的经验，并有成熟的项目人脉资源网络者优先。

   • 熟悉项目招投标流程，能独立编写投标文件中的商务部分。

2. 专业能力：

   • 能看懂技术方案，具备良好的工程技术基础知识，能与客户技术团队进行初步沟通。

   • 出色的政府客户沟通技巧、谈判能力和公共关系维护能力。

   • 具备较强的市场分析、项目策划和成本控制意识。

3. 个人素质：

   • 目标驱动，抗压能力强，能适应偶尔出差和应酬。

   • 为人诚信可靠，具备高度的责任感和团队协作精神。

4. 学历要求： 大专及以上学历，水利工程、土木工程、城乡规划、土地资源管理等相关专业背景者优先。