岗位职责

1. 负责人力资源项目的市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性商务拓展策略。
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2. 开发新客户（企业HR部门、业务部门负责人等），通过电话、拜访、行业展会等方式完成客户挖掘、需求对接与商务洽谈。
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3. 主导人力资源项目的方案撰写、报价谈判及合同签订，确保条款合规且满足公司利润要求。
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4. 跟进项目交付进度，协调内部交付团队与客户的沟通，解决项目执行中的商务问题，保障客户满意度。
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5. 维护存量客户关系，定期回访并挖掘二次合作需求，推动客户续约、增购及转介绍。
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6. 完成商务数据统计与分析，定期提交业绩报告，优化商务策略与客户管理
任职资格要求

1. 学历背景：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销等相关专业优先。
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2. 工作经验：3年以上人力资源行业商务拓展、项目销售相关经验，熟悉人力资源外包、招聘服务、企业培训等至少一类项目的运作模式。
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3. 核心能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达与客户需求洞察能力；能独立完成从客户开发到项目落地的全流程工作。
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4. 专业知识：掌握人力资源行业政策法规，了解主流人力资源服务产品及市场行情。
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5. 其他要求：抗压能力强，能接受出差；具备良好的职业素养、团队协作意识与结果导向思维。