岗位职责：

1. 政府及大客户市场拓展

负责全国政府端（G端）及大型企业（B端）的低空经济业务合作，主导低空软件平台、低空基础设施等解决方案的销售全流程，包括需求挖掘、方案设计、招标投标、合同签订及交付验收，完成年度销售目标。

2. 渠道管理与生态建设

搭建全国渠道销售网络，制定代理商合作政策及管理规范，筛选并培育核心合作伙伴，提升渠道签约率及转化效率。

3. 项目全周期管理

协调技术、产品、法务等部门，确保项目从立项到交付的闭环管理，解决客户痛点并维护长期合作关系。

4.维护企业、政府及场景方的关系，协调各方关系，做好人员管理，把控业务推进节奏。

任职资格：

1.本科及以上学历。

2.5年以上政府事务、ToB大客户关系维护经验，主导过单笔金额超1000万的项目，熟悉政府采购流程及招投标规则。有低空经济/互联网/人工智能/云计算行业经验优先，具备国企、政府资源者优先。

3. 擅长项目谈判，能独立完成合同条款设计及风险把控；具备跨部门协作能力，能联动技术团队输出定制化解决方案；熟练使用Excel/PPT制作经营分析报告，制定可落地的市场策略，具备统筹管理能力的优先。

4.有从0到1开拓新市场或新业务的经验，如“数字经济”“人工智能”等新兴领域，熟悉低空经济、数字治理等应用场景，具备低空经济、民航运输、空管等行业知识背景优先。