一、岗位职责
1. 区域销售目标达成
根据公司整体销售战略，制定所负责大区的年度、季度、月度销售目标，并分解到各城市 / 区域，确保目标落地。
监控销售数据（如销量、销售额、回款率等），分析达成差异，制定调整策略（如促销活动、渠道激励等），保障目标完成。
2. 渠道体系建设与管理
渠道拓展：开发新的销售渠道（如商超、便利店、餐饮、电商、特通渠道等），拓展区域内空白市场，与核心渠道客户（如连锁超市、大型经销商）建立长期合作关系。
渠道维护：维护现有渠道客户关系，定期拜访重点客户，解决合作中的问题（如供货延迟、陈列位置、费用结算等），提升客户满意度和忠诚度。
渠道优化：评估各渠道的效率（如投入产出比、动销率），淘汰低效渠道，优化渠道结构，确保资源向高价值渠道倾斜。
3. 团队管理与赋能
领导大区下属的城市经理、销售代表等团队成员，明确岗位职责，制定绩效考核标准，定期进行业绩复盘和反馈。
组织团队培训（如产品知识、销售技巧、谈判能力等），提升团队专业能力，激发团队积极性。
4. 市场活动与品牌推广
结合区域市场特点（如消费习惯、竞争对手动态），制定区域性促销活动方案（如节日促销、买赠、地推等），并协调资源落地执行。
配合公司品牌战略，推动区域内品牌推广活动（如终端陈列优化、海报宣传、试饮活动等），提升产品在区域内的知名度和美誉度。
5. 数据分析与市场反馈
收集区域市场信息（如竞品价格、促销策略、新品动态等），进行分析并形成报告，为公司产品研发、定价策略提供参考。
跟踪渠道库存、销售数据，及时发现并解决问题（如滞销、断货等），确保供应链顺畅。
6. 跨部门协作
与公司内部的生产、物流、财务等部门沟通协调，确保产品供应及时、费用结算准确，保障销售工作顺利开展。
二、任职要求
1. 学历与专业
通常要求本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先。
2. 工作经验
具备 3-5 年以上饮料、快消品行业销售或渠道管理经验，有大区管理经验者优先。
熟悉所负责区域的市场环境（如消费特点、渠道分布）和行业资源（如经销商、终端客户资源）。
3. 专业能力
具备扎实的销售和渠道管理能力，有成功的区域销售目标达成案例。
熟悉快消品渠道运作模式（如经销商管理、终端维护、KA 渠道合作等），具备渠道拓展和谈判能力。
具备数据分析能力，能通过销售数据发现问题并制定解决方案。
4. 软技能
优秀的团队管理能力，能有效带领团队完成目标，激发团队潜力。
较强的沟通协调能力，能与客户、内部部门高效协作，解决复杂问题。
具备抗压能力和结果导向思维，能适应快节奏工作和出差（大区管理通常需要频繁走访各城市）。
5. 其他要求
熟悉办公软件（如 Excel、PPT、CRM 系统），能熟练进行数据统计和报告撰写。
对饮料行业有浓厚兴趣，了解行业趋势（如健康化、功能化饮品发展方向）者优先。