校企合作销售总监岗位说明书

岗位概述

作为校企合作销售总监，您将负责公司在国央企、军队文职等高端就业领域的B2G/B2B销售战略制定与执行，推动AI信息化赋能服务在政府、军队及高校市场的成功落地。您的工作将涉及深厚的行业资源积累、卓越的团队领导力以及客户开发能力，通过整合AI技术与就业服务，消除信息不对称，构建企业与人才之间的智能化桥梁。

岗位职责

1. 销售战略与规划

l 设计并实施针对国央企、军队文职代理招聘及培训服务的B2G/B2B销售战略，确立年度目标与实现路径。

l 开拓并维护政府/高校采购渠道，全面负责投标流程，包括标书撰写、技术方案设计、框架协议签订等。

2. 客户开发与关系管理

l 深入挖掘国央企人力资源部门、军队文职招聘办公室、全国高校就业指导中心等核心客户，确保年度签约客户数量与质量达标。

l 建立并维护长期稳定的客户关系，推动复购与深度合作（如年度培训、岗位外包、AI信息化服务、数字化展厅共建等）。

3. 团队建设与管理

l 组建、培训并带领销售团队，提升团队在军队政审标准、编制岗位分析、AI赋能服务等方面的专业能力。

l 制定并执行科学的绩效考核与激励体系，确保团队高效完成销售回款与客户满意度目标。

4. 市场洞察与产品协同

l 持续跟踪军队、国央企招聘政策与高校就业合作动态，及时将市场信息反馈至产品与运营部门，推动服务优化与AI产品迭代。

l 参与构建“AI+就业”生态，推动产业共建与数字化展厅项目在全国高校的落地与推广。

5. 高校合作与数字化项目推进

l 拓展与全国高校的合作关系，推动数字化展厅及AI产品在高校的实施与应用。

l 协同内外部资源，推进高校数字化转型项目，提升高校就业服务的信息化水平。

任职要求

1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、人力资源管理、公共管理、信息技术等相关专业优先。

2. 工作经验：

l 8年以上B2G/B2B销售经验，3年以上销售团队管理经验；

l 具备人力资源服务（如RPO、派遣）、教育培训、信息技术服务或政府/高校采购项目运作背景；

l 有AI、信息化产品或高校合作项目销售经验者优先。

3. 核心能力：

l 精通政府采购招投标流程，具备独立撰写标书与技术方案的能力；

l 具备出色的政府及军队客户公关能力，能高效应对严谨、高标准的客户需求；

l 数据敏感性强，善于通过招聘岗位数、培训人次、客户转化率等数据驱动业务决策；

l 具备强大的资源整合与项目推进能力，能协同内外部团队推动复杂项目落地。

4. 价值观与特质：

l 结果导向，具备强烈的责任感和抗压能力；

l 具备创新意识与战略思维，认同“AI赋能就业、打破信息差”的企业使命。

我们提供

l 具有行业竞争力的薪酬体系（底薪+高额提成+绩效奖金）；

l 广阔的职业发展空间与头部AI+就业平台的成长机会；

l 深度参与国家战略级客户合作与高校数字化建设的机会。