岗位职责

1. 销售战略

- 制定B2G/B2B销售计划，主攻国央企、军队文职岗位代理招聘及培训服务。

- 开发政府/军队采购渠道，主导投标、框架协议签订等流程。

2. 客户开发与管理

- 拓展国央企人力资源部门、军队文职招聘办等关键客户，年签约客户数达标。

- 维护客户关系，推动复购（如年度培训、岗位外包等）。

3. 团队管理

- 组建销售团队，培训行业专业知识（如军队政审标准、编制岗位需求分析）。

- 制定绩效考核方案，激励团队完成回款目标。

4. 市场洞察

- 收集军队/国央企招聘政策变动信息，反馈至产品部门优化服务方案。

任职要求

- 教育背景：大专及以上学历，市场营销、人力资源管理相关专业优先。

- 经验：

- 8年以上B2G/B2B销售经验，3年以上团队管理经验，有人力资源服务（如RPO、派遣）或教育培训行业背景。

- 成功运作过政府/军队采购项目者优先。

- 能力：

- 熟悉政府采购招投标流程，能撰写标书及技术方案。

- 具备高强度公关能力（如应对军队客户严谨需求）。

- 对数据敏感，能通过招聘岗位数量、培训人次等指标推动决策。