一、核心职责

1. 大客户开发与管理

1) 负责医疗健康行业大客户（如三甲医院、医药集团、政府卫健部门、保险机构等）的开拓、维护及深度合作，完成年度销售目标；

2) 分析客户需求，制定个性化解决方案（如医疗设备采购、智慧医疗系统、健康管理服务等），推动项目落地；

3) 建立长期客户关系网络，定期拜访关键决策人，提升客户黏性。

2. 商务谈判与合同管理

1) 主导高金额合作项目的商务谈判，把控合作条款（价格、交付、付款方式等），确保公司利益；

2) 协调法务、财务等部门完成合同签订，跟踪执行进度，处理争议问题。

3. 市场拓展与资源整合

1) 调研行业政策、竞品动态及客户需求，挖掘潜在合作机会；

2) 联动产品、技术团队，设计符合医疗行业特性的合作模式。

4. 应酬与客户关系维护

1) 通过商务宴请、行业会议等场景维护客情；

2) 策划并执行客户答谢、产品推介会等品牌活动，提升客户信任度。

二、任职要求

1. 经验：5年以上医疗健康行业大客户销售经验，熟悉医疗设备、医疗服务或医药产品流通领域；

2. 具备出色的商务谈判技巧，具备百万级项目成功案例；

3. 熟悉医疗行业招投标流程及合规要求；

4. 抗压能力强，能接受出差以及商务应酬。

5. 拥有医院、卫健委、医保局等机构资源者优先。