医疗大健康行业总经理岗位职责

一、战略规划与业务发展

1 负责制定公司医疗大健康板块的战略发展规划，明确各阶段目标，并与集团整体战略保持协同。

2 深入分析行业趋势、政策动向及竞争格局，挖掘高潜力细分领域，推动业务模式创新。

3 主导重大项目立项及资源整合，包括政企合作、产业链上下游并购、战略联盟等。

二、大客户开发与销售管理

1 依托行业头部企业积累的大客户资源，快速打开市场并实现业绩突破。

2 建立并维护与核心客户的长期战略合作关系，主导高层商务谈判，确保大单签约及回款目标达成。

3 搭建行业化、专业化的大客户销售体系，优化销售流程与激励机制，打造高绩效销售团队。

4 确保年度销售目标达成率不低于120%，毛利率保持在行业领先水平。

三、资源整合与生态构建

1 联动内外部资源，主导行业峰会、论坛等品牌活动，提升公司在医疗健康领域的影响力。

2 推动跨部门协作，实现客户需求与解决方案的高效对接，打造标杆案例。

3 探索创新合作模式，构建医疗健康产业生态闭环。

四、团队管理与组织建设

1 组建并培养具备医疗行业背景的复合型团队，提升团队大客户攻坚和资源整合能力。

2 建立结果导向的绩效考核文化，实施优胜劣汰机制。

五、风险控制与合规经营

1 确保业务开展符合医疗行业监管要求，规避法律及政策风险。

2 建立大客户合作风险评估机制，保障应收账款安全及项目可持续性。

任职资格

1 拥有10年以上医疗大健康行业经验，曾在行业头部企业担任大客户销售总监或以上职位，熟悉各细分领域运作模式。

2 拥有丰富的三甲医院、卫健委、医保局、跨国药企等高端客户资源，具备快速变现能力。

3 历史主导过单笔金额超千万级项目，或年销售额5亿以上业务规模。

4 具备超强商务谈判能力、资源整合能力及市场敏锐度，擅长从0到1突破标杆客户，具备战略思维和落地执行力。

附加要求

1 能适应高频出差。

2 对AI+医疗、互联网医疗等新兴领域有洞察力者优先。