岗位职责：

1、参与客户需求调研，分析客户业务场景，能够将其与传统业务相结合，制定信息化解决方案（如云计算、大数据、数字政府、智慧城市等方向）。理解并向客户解释复杂的技术方案，将技术优势转化为商业价值。

2、负责中大型复杂项目的招标文件编写，配合后续投标文件，产品白皮书及演示PPT。主导或参与，有具体可验证的案例者优先。

3、跨部门协作，协同研发、交付团队等，确保方案可行性并推动项目落地。跟踪行业趋势，反馈需求至各部门，助力产品迭代。

4、客户沟通与引导，配合服务团队与客户进行技术交流，解答专业问题，引导客户推动项目落地。

岗位要求：

1、45岁以下，本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业，特别优秀者年龄可适当放宽。

2、5年以上信息化行业售前/技术支持/项目实施经验，有数字政府经验优先。过往工作中，需有显著的业绩成果，例如成功完成多个大型项目的销售支撑，且合同金额累计达到一定规模。熟练掌握售前工作流程与技巧，能有效挖掘潜在客户需求，推动销售机会转化。对所负责的行业领域有深入了解，熟悉行业痛点和客户需求。

3、熟悉招投标流程，具备大型项目投标经验者优先。

4、有相关行业软件(如数字政府)的方案和项目经验，对软件的功能特性、应用场景有深入理解

5、专业技能具备扎实的技术功底，熟悉系统集成及信息化项目相关技术，如网络架构、服务器配置、数据库管理等。

6、个人能力出色的沟通和表达能力，能够与不同层次的客户和团队成员进行有效沟通。具备较强的问题解决能力，能够快速响应客户需求，提供解决方案。良好的团队协作精神，能够与销售、技术、售后等团队紧密合作。拥有敏锐的行业洞察力，能够精准捕捉行业动态、趋势及潜在机遇，为业务拓展提供前瞻性建议。具备卓越的顶层规划能力。

7、持有相关证书优先考虑，如PMP、ITSS、CISSP、软考等相关认证。