（一）岗位名称
售前方案专员（硬科技标品方向）
（二）所属部门
业务支持中心
（三）核心目标
围绕 1000 个硬科技标品（单个标品国内平均 10 亿规模），为销售端提供专业的售前方案支持，确保投标文件合规性、报价准确性，助力项目中标，深度参与标品长期共营，共享核心收益，支撑公司 “共建共享共赢 AI 生态” 的核心愿景。
（四）岗位职责
- 深入理解硬科技标品的产品特性、技术参数及应用场景，结合客户需求编制专业的售前方案、投标文件等材料，为标品中标及长期共营奠定基础。
- 负责投标文件中技术标部分的撰写、审核，确保无遗漏项，精准匹配标书要求，严格控制（实际独立计价模块成本 - 标书报价）＜10000 元，规避奖励扣除风险。
- 协同销售团队进行客户需求调研、技术交流、方案演示，解答客户关于产品技术、方案可行性等方面的疑问，助力标品快速打开市场。
- 参与投标前的关键信息及主要采购模块报价梳理，按流程提交组长及张蒙审批，确保投标行为合规，保障后续收益权益。
- 跟踪标品市场动态及竞争对手情况，优化售前方案模板，积累行业案例，提升方案竞争力，助力标品持续中标，为共营阶段铺垫。
- 配合交付团队提供方案相关的技术交底支持，保障项目顺利实施，推动标品快速进入第 4 个合同后的共营阶段，共享 M×50% 核心收益（另签协议）。
- 主动参与标品共营生态搭建，与销售、交付等团队协同，推动标品长期稳定运营，最大化共营收益。
（五）任职要求
- 本科及以上学历，理工科相关专业优先，具备硬科技、AI、工业类产品售前方案经验者优先。
- 具备扎实的文案撰写能力、逻辑思维能力，能快速响应客户需求并输出高质量方案，助力标品中标。
- 熟悉投标流程及相关规范，对技术报价核算有一定经验，严谨细致，能有效规避投标风险，保障收益权益。
- 具备良好的沟通协调能力、客户服务意识，能适应跨团队协作，认同 “共营共享” 理念，愿意长期投身硬科技标品生态建设。
- 有强烈的长期合作意识，愿意与公司及团队共同深耕标品市场，共享共营阶段核心收益。
（六）薪资福利
- 基础薪资：8000-15000 元 / 月（根据经验及能力面议），另享项目相关奖励及长期共营收益。
- 核心收益亮点 —— 共营共享 M×50%（合作初心与重点）： 标品进入第 4 个合同后，将与搭档组建共营团队，长期共营该标品 5-10 年，共享 M×50% 核心收益（M = 合同额 - 甲方对外公开支出，另签共营协议），深度绑定个人与标品成长红利。
- 项目奖励：
- 参与标品投标并中标，可按协议约定享受交付奖（根据实际负责工作，最高 M×10%）；
- 若参与非最低价评审法的新品签单，交付奖最高可达 M×12%；
- 参与标品交付垫资，最高可获 M×20% 奖励；
- 签约 5 个月内参与完成 5 个且累计总额≥500 万中标合同，奖励总部期权认购额 5 万。
- 其他福利：弹性工作、专业培训、团队激励、期权机会、转全职通道（满足条件可签订劳动合同，底薪≥约定标准，含绩效激励）。