一、岗位职责
1、制定销售战略与计划：结合公司科技项目特点及市场需求，制定全面的科技项目销售战略、年度销售计划与季度销售目标，并负责组织实施，确保销售目标的达成。
2、市场开拓与客户挖掘：深入研究市场动态、竞争对手情况及客户需求，主动挖掘潜在客户资源，拓展新的市场渠道，建立稳定的客户网络。
3、项目洽谈与合同签订：负责重要科技项目的商务洽谈工作，精准把握客户需求，为客户提供专业的项目解决方案，协调公司内部资源，推动项目合作进程，完成合同签订。
4、客户关系维护与服务：建立并维护与核心客户的长期良好合作关系，定期拜访客户，及时了解客户项目进展及需求变化，协调解决客户在项目实施过程中遇到的问题，提高客户满意度与忠诚度。
5、销售团队管理与培养：组建并带领科技项目销售团队，制定团队培训计划，定期开展销售技能、产品知识、行业动态等方面的培训，提升团队整体业务水平；建立有效的团队激励机制，激发团队成员的工作积极性与创造力。
6、销售数据统计与分析：定期收集、整理销售数据（如销售额、客户成交率、项目推进速度等），进行深入分析，及时发现销售过程中的问题与机会，并提出改进措施与优化建议。
二、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：具有 3年及以上企业服务类销售优先（企业贷款/企业财税服务/科创服务等；
3、专业能力：
（1）熟悉科技项目销售流程，具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能够准确把握客户需求与市场趋势。
（2）具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力与协调能力，能够有效应对复杂的销售场景，推动项目顺利达成。
（3）掌握一定的科技专业知识，能够理解公司产品的技术原理、核心优势及应用场景，为客户提供专业的产品介绍与解决方案。
4、素质要求：
（1）具有强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能够承受高强度的工作压力，积极主动完成销售任务。
（2）具备优秀的团队领导能力与团队协作精神，能够有效带领团队达成共同目标，同时乐于与其他部门协作配合。
（3）具有良好的职业素养与商业道德，诚实守信，维护公司品牌形象与利益。
5、其他要求：具备良好的学习能力，愿意不断学习新知识、新技能，适应行业快速发展。