长期合作关系。
- 制定渠道拓展策略，精准筛选优质渠道伙伴，扩大项目客户触达范围。
- 定期评估渠道合作效果，淘汰低效渠道，优化渠道结构。
2. 渠道管理与维护
-制定渠道管理制度，明确合作规则、佣金政策及考核标准。

- 定期培训渠道合作伙伴（如产品卖点、销售话术、政策更新等），提升其专业

度与积极性。
- 协调内外部资源，解决渠道合作中的问题（如佣金结算、客户纠纷等）。
3. 销售目标达成
- 分解公司销售指标至各渠道，制定阶段性任务并监督执行。

- 分析渠道销售数据（如客户转化率、带看量、成交周期等），针对性优化策

略。

- 策划渠道激励活动（如业绩竞赛、佣金返点），推动销售目标完成。
4. 市场分析与策略制定
- 监测竞品渠道策略及市场动态，调整自身渠道布局。

- 根据项目定位（刚需、改善、高端）匹配差异化渠道资源。

5. 团队协作与跨部门沟通

- 联动案场销售、策划、客服等部门，确保渠道带客到访后的高效转化。
- 协调财务部门处理渠道佣金结算，保障合作方权益。

二、任职资格：
1. 硬性条件
- 学历：高中及以上学历，市场营销、房地产管理、工商管理等相关专业优先。
经验：3年以上房地产渠道管理经验，熟悉本地市场及主流渠道资源。
2. 软性能力
资源整合能力：拥有中介、分销商、媒体等渠道资源库，能快速建立合作关

系。
谈判与沟通能力：擅长处理渠道利益分配问题，平衡公司与合作方诉求。
与执行力：适应高强度工作节奏，对销售目标有强驱动力。
市场敏感度：熟悉房地产政策、区域客户需求及竞争态势。
3. 加分项
持有房地产经纪人资格证、渠道管理相关认证。
具备新媒体渠道（如短视频、直播卖房）运营经验。
- 熟悉分销系统（如明源、销冠）操作。