岗位职责：
1、渠道开发与维护：负责代理商、旅行社、研学、OTA、大客户、会籍等线上线下渠道开发与维护，促进销售指标达成，熟悉美团、携程、抖音、小红书等新媒体平台通路。​
2、销售计划执行：负责代理商、旅行社、研学、OTA、大客户销售管理及指标达成计划，开发及拜访客户，了解需求，建立良好客户关系，促成业务，确保销售指标完成。​
3、产品管理与策划：负责 OTA 产品策划、管理与上线运行，与产品线沟通。根据市场及客户需求，参与自有产品规划与定制化产品开发。​
4、客户关系管理：统筹管理客户全生命周期，推动内部资源响应交付需求，提升满意度。整理汇总客户资料，分析跟进可持续转化客户。​
5、销售数据分析：监控销售数据，如转化率、客单价、复购率等，输出复盘报告，为策略调整提供依据。​
6、团队管理：管理销售团队，制定目标、分解计划、制定策略，通过外拓等方式获取客资，达成经营指标。对团队成员进行评估、组建与培训。​
7、跨部门协作：与收益、产品等跨部门协同，制定创新产品方向。协调相关部门做好接待服务，确保营销及销售执行。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理、国际贸易等相关专业优先；
2.拥有5 年以上销售相关工作经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有文旅、冰雪、OTA 平台（美团 / 携程）、研学或旅行社渠道经验者优先；
3.能独立开发维护代理商、旅行社、研学、OTA 等线上线下渠道，熟练维护美团 / 携程等现有合作，可拓展抖音 / 小红书等新媒体销售通路；
4.能定期对团队成员进行绩效评估、专业培训（如渠道开发技巧、客户维护方法），提升团队整体销售能力。