一、岗位职责

1.市场开拓：负责工业机器人产品的市场推广与销售工作，分析潜在市场需求，挖掘新客户，拓展销售渠道，扩大市场份额。

2.客户关系管理：维护与现有客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和新的需求，及时解决客户问题。

3.产品销售与方案提供：根据客户的生产工艺和需求，对接技术部门提供个性化的工业机器人应用解决方案，向客户展示产品优势和价值，完成销售任务，实现销售目标。

4.竞争对手分析：关注工业机器人市场动态和竞争对手信息，收集市场数据和行业资讯，分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，为公司产品研发、市场策略制定提供参考依据。

5.项目跟进与协调：负责工业机器人销售项目的全过程跟进，包括合同签订、订单交付、安装调试、售后维护等环节的协调工作，确保项目顺利实施，按时交付使用。

6.销售数据统计与分析：定期统计和分析销售数据，如销售额、销售量、客户分布等，及时向管理层汇报销售业绩和市场情况，为公司制定销售策略和发展规划提供数据支持。

二、任职要求

1.大专及以上学历，机械工程、自动化、电气工程及其自动化等相关专业。

2.了解工业机器人的工作原理、结构组成、性能参数等基础知识，熟悉工业机器人的应用领域和常见工艺，如焊接、搬运、装配等，掌握一定的市场营销、商务谈判、客户关系管理等方面的知识。

3.具有 1-2 年以上工业自动化产品或工业机器人销售工作经验，有成功的销售业绩和客户资源者优先，熟悉当地工业市场情况，有相关行业客户渠道者更佳。

4.具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新产品知识和市场动态，具有良好的团队合作精神，能与公司内部各部门协同工作，工作积极主动，具有较强的责任心和抗压能力。