​市场开拓与客户开发​

• 负责工业企业客户（如高端装备、阀门、汽摩配等行业）的市场开拓，挖掘潜在客户资源，完成销售目标。
• 深入了解客户生产流程痛点，推广公司工业物联网产品（设备联网、数据采集、能耗监测、AI优化等解决方案）。

​解决方案销售​

• 结合客户需求，协同技术团队制定定制化产品方案，完成技术方案讲解、产品演示及商务谈判。
• 主导招投标流程，撰写技术方案及投标文件，推动项目落地。

​客户关系管理​

• 建立并维护长期客户关系，定期回访客户，挖掘二次销售机会，提升客户满意度与复购率。
• 收集行业动态及竞品信息，反馈市场需求，协助优化产品与服务。

​跨部门协作​

• 联动技术、交付团队，确保项目顺利实施，解决客户技术疑问，推动项目验收。
• 协助市场部开展行业活动（如技术沙龙、行业展会），提升品牌影响力。

​业绩目标达成​

• 超额完成年度销售任务，控制销售成本，实现利润目标。

​教育背景​

• 本科及以上学历，计算机、自动化、电子信息、工业工程等相关专业优先。

​行业经验​

• 3年以上工业客户销售经验，有制造业、能源、设备供应商或物联网行业背景者优先。
• 熟悉工业4.0、智能制造、工业互联网等领域概念，了解PLC、SCADA、MES等系统者优先。

​核心能力​

• 具备扎实的技术理解能力，能清晰阐述产品技术优势及行业价值。
• 出色的商务谈判能力与客户沟通技巧，能快速建立信任关系。
• 抗压能力强，适应频繁市内出差，具备目标导向和结果思维。

​加分项​

• 持有PMP、CSM等认证，或熟悉数据分析工具（如SQL、Python）者为佳。
• 有成功签约工业企业数字化转型项目的案例。