【双休法休、转正缴纳五险（试用期不超过两个月）】

一、岗位基本信息

• 岗位名称：商务经理

• 所属部门：营销部

• 汇报对象：营销负责人

• 岗位类别：销售序列

二、岗位核心职责

1. 客户开发与关系维护

• 负责针对本地生活、直播带货、新零售等行业B端客户的开发、谈判及合作落地；

• 对接公司客户资源，进行商务洽谈，了解客户需求，介绍公司业务；

• 深度挖掘客户需求，结合公司AI技术及新媒体运营优势，定制差异化合作方案；

• 维护高净值客户长期合作关系，推动续约及业绩增长；

• 对于未签约的客户及时跟进，了解客户动态，解决客户疑虑；

• 参与建立和完善项目产品资料库和客户资料库，对资源进行收集、整理与关系维护。

2. 市场分析与竞品研究

• 跟踪行业动态及竞品策略，提炼客户痛点并反馈至产品技术团队；

• 结合市场趋势，制定区域或行业垂直领域的商务拓展计划。

3. 跨部门协作

• 协同技术、产品、运营团队，推动客户需求高效落地，确保项目交付质量；

• 参与制定AI工具在新媒体场景中的商业化应用方案。

4. 业绩目标达成

• 完成年度/季度销售指标，开拓新客户并提升老客户复购率；

• 探索创新合作模式（如SaaS服务、联合运营、分成模式等）。

二、任职资格

1. 基础条件

• 大学专科及以上学历，市场营销、商务管理、传媒或AI相关专业优先；

• 3年以上B端商务拓展经验，具有招商、谈判或销售经验，有房地产、汽车销售经验优先，形象气质佳；

• 有本地生活、直播电商、MCN机构或SAAS行业资源者优先。

2. 核心能力

• 具备优秀的商务谈判技巧及资源整合能力，能独立开拓大客户；

• 熟悉AI技术在新媒体场景的应用逻辑（如智能推荐、数据分析、虚拟主播等）；

• 强数据分析能力，能通过数据驱动决策，擅长制作方案PPT及报价模型。

三、加分项

• 曾主导过直播电商代运营、本地生活服务商合作项目；

• 了解抖音/快手/视频号等平台生态规则及商户痛点；

• 具有AI行业头部企业合作经验或技术背景者优先。