一、岗位核心价值

您将作为连接我们与私立体检市场的关键桥梁，核心任务并非直接销售产品给终端，而是开发、赋能并管理专注于私立体检机构的代理商网络，通过他们实现我司IVD产品（仪器与试剂）在私立体检市场的覆盖与销量提升。

二、工作地点

工作地点： [广州，上海，浙江，重庆，武汉]

三、关键职责

1. 渠道体系构建： 负责指定区域内，专注于私立体检机构的代理商的开发、谈判、签约与管理工作。

2. 市场策略落地： 执行公司针对私立体检市场的渠道策略，制定并实施个人的渠道开拓计划。

3. 赋能与培训： 对代理商进行全面的产品知识、技术优势、竞争策略及销售技巧培训，提升其对我司产品的推广能力和意愿。

4. 协同拜访与支持： 与代理商团队协同拜访重点私立体检机构客户，提供专业技术支持和商务协助，共同攻克关键项目。

5. 市场信息洞察： 收集私立体检市场动态、竞争对手信息及客户需求，反馈至公司市场与产品部门，驱动内部优化。

6. 业绩达成： 负责所辖区域渠道的销售指标（如代理商进货额、市场覆盖率等），对最终的渠道销售业绩负责。

四、任职要求（我们期待这样的您）

1. 经验背景：

必备条件： 具有2年以上IVD、医疗器械或相关行业的渠道销售/代理商管理经验。

高度优先： 拥有现有私立体检机构、高端私立医院渠道资源或代理商资源者优先

2. 行业认知： 熟悉IVD产品的招标、采购流程及商业模式，了解私立体检机构的运营特点和需求。

3. 核心能力： 具备卓越的商务谈判能力、渠道规划能力和人际沟通能力，能够独立开拓和管理区域市场。

4. 个人特质： 结果导向，积极主动，能适应高频出差，具备强烈的成功欲望和团队协作精神。

5. 学历专业： 大专及以上学历，医学、检验学、生物学、市场营销等相关专业背景优先。