1. 围绕户用、工商业、大型储能电站等全系列产品，搭建区域及全国性市场销售体系，制定可落地的拓展计划；牵头拆解年度销售目标，推动各环节执行落地，全力保障业绩指标达成。
2. 深入调研储能行业区域市场容量、竞争态势，精准捕捉客户核心诉求（如投资回报率、技术适配性、政策合规要求等），挖掘潜在业务机会并输出定制化销售解决方案；定期复盘销售数据，优化团队资源配置与销售动作，提升订单转化率及团队整体人效。
3. 主攻能源集团、电力公司、EPC 总包方、海外渠道商等核心大客户，全程主导千万级储能项目的商务谈判、方案定制与签约流程，推动项目顺利落地。
4. 维护大客户长期稳定合作关系，深度参与客户储能项目全生命周期管理，协调技术、交付等相关团队提供专业支持，确保项目交付质量与客户满意度。
5. 组建专业化储能销售团队，设计贴合行业特性的绩效考核与激励机制，通过系统培训提升团队成员的产品认知与销售实战能力。
6. 指导团队开展客户拜访、方案撰写、招投标等关键工作，解决大型储能项目推进中的技术与商务难点；搭建标准化销售体系，涵盖客户分级管理、产品报价模板、项目合同范本等，提升团队协作效率。

任职要求
1. 专科及以上学历，市场营销、电气工程、能源经济、工商管理等相关专业优先考虑。
2. 具备 5 年以上 B2B 销售经验，其中 3 年以上新能源储能或电力设备行业销售管理经历，熟悉储能行业生态链上下游；掌握电池、PCS、BMS 等储能系统核心技术原理，有 50MWh 及以上大型储能电站项目操盘经验者优先。
3. 拥有出色的商务谈判与资源整合能力，具备独立运作千万级储能项目的成功案例；精通 SPIN、解决方案销售等大客户销售方法论，有储能领域从 0 到 1 开拓区域市场的实战经验。
4. 熟悉储能项目招投标流程、相关合同法规及国际贸易规则（如 INCOTERMS），能够独立对接海内外储能客户；数据敏感度高，擅长通过市场数据分析制定切实可行的销售策略。