1.制定针对高校教务处和信息处老师以及其他目标客户的销售策略和计划

2.建立客户关系管理系统，对客户信息进行收集、整理和分析，维护与高校客户的长期合作关系；

3.拜访高校客户，了解客户需求，提供个性化的销售方案；

4.组织高校产品演示会和技术交流会，展示公司产品和软件的功能和优势；

5.与客户洽谈合作细节，签订销售合同，跟进订单执行情况，确保货款及时收回。