岗位职责：
1. 战略规划与业务拓展
制定律所业务发展战略，明确客户开发方向和目标市场（如企业客户、高净值个人、特定行业等）。分析法律市场需求和竞争态势，挖掘潜在业务增长点（如新兴领域、跨境业务等）。主导投标、竞标大型法律服务项目，推动重大项目签约。
2. 客户开发与关系管理
开拓并维护高端客户资源（如企业、金融机构、政府机构等），建立长期合作关系。定期拜访重点客户，了解其法律需求，协调律师团队提供定制化解决方案。
组织客户活动（如法律讲座、行业论坛），提升律所品牌影响力。
3. 销售团队管理与协作
组建并管理销售/业务开发团队，制定绩效考核标准，推动团队完成营收目标。
协调销售团队与律师团队的高效协作，确保客户需求精准传递和服务落地。
培训团队提升法律产品知识、谈判技巧及客户管理能力。
4. 市场分析与品牌推广
主导市场调研，识别行业趋势和竞争对手动态，为律所决策提供依据。参与品牌营销活动（如媒体合作、内容营销、社交媒体运营），提升律所专业形象。推动律所在细分领域（如知识产权、并购、合规等）的市场定位和差异化优势。
5. 数据管理与绩效优化
监控销售数据（如客户转化率、营收增长率、客户满意度），定期向管理层汇报。优化业务流程（如客户跟进、合同谈判、报价策略），提高销售效率。制定激励机制，确保团队目标与律所整体战略一致。
6. 合规与风险管理
确保业务拓展符合律师行业规范及律所职业道德要求（如避免利益冲突）。参与服务定价策略制定，平衡客户需求和律所盈利目标。

任职要求
1、法律、商科或相关领域本科以上学历，熟悉法律行业运作模式。
2、5年以上法律服务销售、大客户管理或咨询行业经验，具备律所资源者优先。
3、出色的商务谈判能力、人脉资源及数据分析能力。
4、对法律产品（如诉讼、非诉业务）有基本理解，能快速学习专业知识。