一、岗位职责

1. 销售目标管理： 制定并执行公司年度/季度销售计划，带领销售团队完成公司下达的销售业绩指标，分解销售任务至区域或团队，监督执行进度并优化策略。

2. 市场策略与客户开发：分析电气行业市场趋势，制定差异化销售策略，开拓新客户资源，重点维护大客户，建立长期合作关系。

3. 团队管理与培养：负责销售团队的组建、培训及绩效考核，提升团队专业能力和执行力。制定激励政策，调动团队积极性，解决业务推进中的问题。

4. 数据分析与决策：监控销售数据（如销售额、毛利率、回款率等），调整策略以应对市场变化，评估市场风险，制定应急预案（如原材料涨价、政策变动等）。

5. 合规与风控：审核销售合同条款，确保符合公司利益及法律法规要求，监督应收账款管理，降低坏账风险。

二、任职条件

1. 教育背景：本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：8年以上电气行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉电能质量、开关柜等工业电气设备，有成功案例（如开拓千万级项目、主导区域市场占有率提升）。

3. 专业技能：精通电气产品知识（如无功补偿、谐波治理、开关柜等），了解行业标准及技术趋势。具备丰富的客户资源及渠道网络。

4. 管理能力： 擅长目标管理、团队激励及跨部门协作，能有效推动业绩增长。

5. 个人素质：优秀的商务谈判能力、市场敏感度及抗压能力，适应高频出差。诚信可靠，具备较强的风险意识和合规意识。