一、岗位职责 1. 开拓客户：通过电话销售精准触达企业客户，挖掘法律顾问、合规咨询等需求； 2. 客户转化：完成面销拜访，为客户提供债务纠纷、合同审查等解决方案； 3. 商务谈判：主导服务报价、合作条款等全流程谈判，推动合同签署； 4. 合作促成：维护企业客户关系，实现法律顾问服务、专项委托等持续合作； 5. 定期分析客户需求，反馈市场动态，优化销售策略。 二、任职要求 硬性条件： • 学历：高中及以上，法学、市场营销相关专业优先； • 经验：半年以上电销/面销经验（法律、金融、B端服务行业背景加分）； • 技能：熟练使用电脑办公系统，具备合同基础解读能力。 核心能力： • 电话销售力：能快速突破前台防线，30秒内清晰传递服务价值； • 面销控场力：精准捕捉企业决策人痛点，现场演示解决方案； • 谈判博弈力：灵活应对压价、竞对对比等谈判场景，守住利润底线； • 关单执行力：掌握逼单技巧，能将意向客户转化为实付合同。 三、薪资福利 • 底薪：3K-6K + 绩效+奖励+提成（成单金额10%-20%，上不封顶）+ 超额奖金； • 资源支持：提供企业客户名单、话术库、签约模板等全套赋能工具； • 晋升通道：销售顾问 → 团队主管 → 销售经理→ 总监； •本科学位：本科学位补贴200~500 四、工作模式 • 地点：信州区站前大道建业大厦B座8楼803（办公地址） • 时间：周一至周五 8:30-17:30（周末大小周） • 谈判配置：2人小组制（1资深法务经理+销售）协同作战