主要职责：

1、与商务团队紧密合作，了解客户的需求和场景，能主动挖掘或配合业务一起开拓行业市场；

2、收集客户需求，编写需求说明文档/PRD，用于客户需求边界确定和内部开发；

3、基于客户需求编写产品解决方案、讲解、演示产品，引导用户认同技术解决方案；

4、收集客户反馈和市场需求，推动产品的持续改进，为产品的优化和创新提供建议；

5、进行产品演示，向客户展示公司产品和技术方案的功能和特点，解答客户的疑问；

6、负责项目投标、讲标、编写相关标书，包括不限于技术标、商务标、经济标等内容；

7、制定和完善售前过程中的文档，包括解决方案文档、演示文稿、案例分析等；

8、确保文档的准确性、完整性和专业性，提高售前工作的效率和质量；

任职要求：

1、本科及以上学历，仪器仪表、石油化工、传感器等相关专业；

2、3年及以上售前解决方案或相关工作经验；

3、熟悉销售流程和客户需求分析方法，具备良好的沟通和演示能力，善于挖掘客户真正需求并做好引导；

4、具备一定的技术背景，了解气体监测仪器仪表产品的行业标准和功能，能够解答客户的技术问题；

5、具备优秀的文档撰写能力，能够清晰、准确地表达复杂的技术和业务概念；

6、熟练使用办公软件，如CAD、PS、Word、PowerPoint、Excel 等工具；

7、具备良好的团队合作精神，能够与销售、产品、技术等团队紧密合作；

8、有较强的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中高效完成任务；

9、有石油、化工、应急行业工作经验者优先。