二、核心岗位职责

1.
业绩达成：根据公司整体销售战略，分解区域年度、季度、月度销售目标，制定具体执行计划并落地推进，确保区域销售业绩及回款目标顺利完成。

2.
渠道开拓与维护：主导区域内全渠道开发工作，重点拓展地产工程（精装房、智慧社区）、经销商/代理商、家居建材卖场、本地电商及公寓/酒店商用客户等核心渠道，建立完善的区域销售网络；定期维护现有渠道及核心客户关系，解决渠道合作中的各类问题，提升渠道忠诚度与产出效率。

3.
客户与项目跟进：负责区域内重点项目的前期对接、方案沟通、商务谈判及签约落地全流程跟进；定期拜访核心客户，收集客户需求及市场反馈，及时同步至公司产品、研发等相关部门，助力产品优化。

4.
市场调研与策略调整：实时调研区域内智能门锁行业动态、竞品信息、政策导向（如本地智慧建造政策）及用户需求变化，撰写区域市场分析报告，针对性调整销售策略，制定差异化竞争方案。

5.
团队协同与赋能：协助销售总监搭建区域销售团队，参与团队成员的招聘、培训及日常管理工作；分享销售经验与技巧，赋能团队成员提升业务能力，营造积极的团队协作氛围。

6.
跨部门协作：联动公司市场、售后、供应链等部门，配合区域内品牌推广活动落地，推动安装售后服务标准化，保障产品交付时效，提升客户满意度，构建区域“销售-服务”闭环。

三、任职要求

7.
学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子类等相关专业优先。

8.
行业经验：3年以上销售工作经验，其中2年以上智能门锁、智能家居或安防行业销售经验，具备区域市场开拓及渠道管理的成功案例，熟悉本地市场环境者优先。

9.
资源储备：拥有指定区域内地产商、经销商、建材渠道或商用场景（公寓、酒店）等核心客户资源，有精装房项目或智慧社区合作经验者优先。

10.
核心能力：具备出色的客户开发、商务谈判及项目跟进能力；精通区域渠道运营逻辑，能有效解决渠道冲突；熟悉智能门锁产品技术特性及行业标准，可精准匹配客户需求；具备基础数据分析能力，能通过销售数据优化业务策略。

11.
职业特质：结果导向，目标感强，具备较强的抗压能力和执行力；性格外向开朗，沟通协调能力突出，团队协作意识强；能适应区域内高频出差。

12.
加分项：熟悉CRM客户管理系统，具备智能门锁方案销售经验，或有外贸销售经验者优先。

四、福利待遇

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薪酬结构：极具竞争力的底薪 + 高额业绩提成 + 月度/季度绩效奖金 + 年终奖金，综合年薪1万（上不封顶，根据业绩浮动）。

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福利保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、工龄补贴。

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职业发展：清晰的晋升路径（销售经理→区域销售总监），定期提供行业培训、产品知识培训及销售技能赋能，助力个人职业成长。

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其他福利：出差补贴、交通补贴、餐补、团建活动、员工内购福利。