岗位职责

1. 客户开发与需求挖掘

①针对制造业客户（如机械制造、化工、建材、电子元件等），独立挖掘潜在代运营需求，制定行业客户画像及销售策略；

②通过线上线下渠道（短视频获客、电销、展会、行业协会、工业平台、陌拜、转介绍等）触达工厂决策层（总经理、市场总监、品牌负责人）；

③分析客户痛点（如品牌曝光低、获客难、产品技术展示单一），提出短视频代运营解决方案。

2. 代运营项目管理与客户维护

①签约后对接内部运营团队（策划、拍摄、剪辑），确保服务交付符合客户预期；

②定期向客户汇报运营数据（如视频播放量、询盘量、成交案例），优化服务策略；

③挖掘客户续费及增购需求（如新增直播代运营、多平台账号矩阵搭建）。

3. 销售目标管理与数据分析

①完成月度/季度销售额、客户签约数、回款率等核心指标；

②通过CRM系统管理销售漏斗，分析客户转化率及流失原因；

③协调售后团队处理客户投诉，降低退单风险。

任职要求：

学历：大专及以上学历，市场营销、机械工程、工业设计等相关专业优先；

经验：

①2年以上B2B销售经验（工业品、SAAS服务、企业服务等领域），有短视频代运营销售经验者优先；

②熟悉制造业客户业务流程及决策链（需具备与工厂高管对话能力）；

③行业认知：了解制造业细分领域（如机械、汽车零部件、新材料）的营销痛点。

薪资待遇：

1.高底薪+绩效+业绩提成+超额分红

2.上班时间8：30-12：00 ，1：30-6：00

3.双休、节假日正常、团建、培训