一、市场分析与投标策划

1. 收集物流行业招标信息、筛选高价值投标机会、分析竞争投标策略、报价模式，制定差异化竞标方案。

2. 参与客户需求调研，协助设计定制化物流解决方案。

二、投标全流程管理

1. 主导标书编制：统筹技术方案（如运输网络设计、信息系统支持）、商务报价及资质文件。

2. 协调内部资源（运营、财务、法务）确保标书响应客户需求，把控投标时效与质量。

3. 负责投标保证金申请、开标现场述标及合同谈判支持。

三、客户与供应商协作

1. 维护招标方（如大型制造企业、电商平台）关系，提前介入项目前期需求沟通。

2. 开发战略合作供应商（如车队、仓储服务商），整合资源提升投标竞争力。

四、市场拓展支持

1. 参与行业展会、招标推介会，推广公司物流服务能力。

2. 跟踪未中标项目原因，优化后续投标策略。

任职要求、硬性条件

1. 学历专业：大专及以上，物流管理、市场营销、供应链管理相关专业。

2. 经验要求：

- 3年以上物流/供应链行业投标经验，有成功中标案例（如百万合同案例）。

- 熟悉物流服务招标流程（如RFQ/RFP响应、电子招投标平台操作）。

核心能力

1. 市场敏感度：能快速识别招标文件关键需求，精准匹配公司优势。

2. 方案策划能力：擅长撰写技术方案（如降本增效、应急响应机制）。

3. 成本测算能力：精通物流成本结构（运输、仓储、人力），合理定价。

软性素质

- 抗压能力强，适应高频投标节奏与出差。

- 具备商务谈判技巧与跨部门协调能力。