您将肩负起开发和服务企业级大客户（B2B）的战略重任。您不仅是公司品牌形象的代言人，更是驱动团购渠道销售增长的核心引擎。您需要依托公司强大的品牌力和产品力，深耕企事业单位、大型集团、商会协会等团购客户，同时赋能加盟商及烟酒店渠道，共同开拓和维护团购市场，确保销售目标的超额达成。

岗位职责

1、独立开拓并维护辖区内的大型企业、政府机构、金融机构、高端酒店、商会等团购客户资源，建立并持续更新客户档案。

2、与关键决策人建立并维护长期、稳固、信任的战略合作关系，深度挖掘客户需求，提供专业的酒水采购解决方案。

3、完成年度、季度及月度个人销售指标及回款任务。

4、协助公司对加盟商进行团购业务的赋能培训，输出标准化的团购打法、客户开发技巧及宴席推广方案。

5、联动渠道合作伙伴，共同策划和执行针对团购客户的品鉴会、回厂游等市场活动，提升渠道的团购业务能力。

6、精准理解公司战略，高效执行既定的团购渠道价格体系和市场政策。

收集、分析市场竞品动态及团购客户需求变化，及时向公司反馈，为市场策略调整提供决策依据。

7、 团队协作与项目管理：与市场、品牌部门紧密协作，确保品牌形象和市场活动在团购渠道的有效落地。

8、管理重点团购项目从报价、签约到交付服务的全流程，确保客户体验极致完美。

9、招标比价，对公司项目上下游产业链的费用谈判、利润分析，完善公司内部规章。

1、大专及以上学历。5年以上大客户销售或团购销售经验，其中至少3年以上酒水行业（白酒优先）或高端快消品行业经验。

2、具备出色的客户开发、商务谈判、关系维护及成交能力，有独立的千万级大客户开发成功案例者优先。

3、在辖区内已积累丰富的企事业单位、大型集团等人脉资源，并能证明其有效性。

4、具备优秀的演讲、培训和赋能技巧，能够有效地对渠道合作伙伴进行业务指导和能力转移。

5、对白酒产品、文化及品鉴有深厚的了解和热情，能成为客户信赖的顾问。

6、目标驱动，结果导向，拥有极强的自驱力、抗压能力和高超的社交技巧。

7、有服务于烟草渠道经验或相关资源。

8、有知名白酒品牌团购工作经验。

9、能适应频繁的商务应酬和差旅。