岗位职责（Key Responsibilities）

1. 市场开发与销售执行

o 负责光伏、储能、支架、换电等产品的非洲市场拓展，开发大客户（政府、电力公司、EPC承包商、矿企等）。

o 向客户提供新能源系统解决方案（离网/并网光伏、储能微电网等），推动项目签约。

o 制定并执行本地销售策略，完成年度销售目标。

2. 客户关系与项目管理

o 维护国际大客户关系，定期拜访关键客户，跟踪项目进展（投标、谈判、签约）。

o 主导商务谈判，协调技术团队提供方案支持，确保合同顺利执行。

o 处理客户投诉，提供快速解决方案，提升客户满意度。

3. 市场分析与竞争策略

o 收集分析非洲各国新能源政策、电价机制、补贴动态，识别市场机会。

o 监测竞争对手产品、价格及营销策略，提出针对性竞争方案。

o 定期提交市场报告，为公司战略调整提供数据支持。

4. 品牌推广与渠道建设

o 策划并参与行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌知名度。

o 发展本地代理商、分销商网络，建立长期合作伙伴关系。

5. 跨部门协作

o 与总部技术、供应链团队协作，确保产品适配本地需求。

o 协助国家总经理设立本地公司，参与团队招聘与培训（销售、商务岗）。

任职要求（Qualifications）基本要求

· 学历：本科及以上，工程、能源、国际贸易、商务英语等相关专业优先。

· 语言：英语流利（商务谈判、合同撰写），掌握法语/阿拉伯语/葡语等更佳。

· 年龄：25-40岁，男女不限，能适应高频出差。

工作经验

· 应届生：英语能力强（专八或同等）、学习意愿强、能接受外派者可培养。

· 经验者：3年以上国际销售经验，有光伏/储能/EPC项目销售背景优先。

· 非洲经验：在非洲连续工作1年以上者优先（如熟悉南非、肯尼亚、尼日利亚市场）。

核心能力

· 熟悉光伏组件、储能系统、逆变器等产品，了解国际贸易流程（信用证、物流等）。

· 具备出色的谈判技巧和客户管理能力，能独立开拓市场。

· 抗压能力强，适应跨文化环境，愿意长期驻非（至少1年起）。

职业发展

· 业绩优秀者可晋升为国家总经理或区域销售总监。

· 参与公司股权激励计划（长期高绩效者）。